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揭秘!手淘搜索流量飙升四要素

发布时间:2020-07-17

摘要:揭秘!手淘搜索流量飙升四要素

搜索流量几乎是所有商家所一直追求的,也是决定卖家能否实现盈利的重要因素之一。

想要获取到这些流量,首先我们要对搜索展现原理有个全面的认知。

今天小玺君就带大家了解搜索展现的底层原理。

我们的商品想要在买家搜索的时候有展现,并不是一件容易的事情。

整个展现过程跟4个层面有关:分别是标题、标签、相关性以及权重。

标题

标题的作用就是通过关键词的组合来覆盖不同的买家搜索需求,是流量的一个入口。

标题决定了我们的产品能匹配到买家的哪些搜索词,也就是容纳买家搜索关键词的容器,它涵盖的买家搜索词越多,搜索词的整体搜索指数越高,那么产品被搜索到的次数就越多。

所以想要有一个好标题需要以下两个维度:知道买家在搜索什么词,知道什么词被买家搜索的次数多;另外一个是尽可能多的把这些词放到标题里面去。

不过千万不要认为搜索就只是跟标题有关,举个很小的例子:如果直接把别人家的爆款标题复制过来用,你会发现依旧是拿不到流量的。

同样的标题为什么我们拿不到流量呢?

那是因为标签、权重、相关性这些问题还没有解决,所以如果标签、权重、相关性没有做好,再好的标题也发挥不了作用。

标签

现在的搜索展现都是千人千面的,我们的产品能否被买家搜索到,取决于产品的标签和该买家标签的相关程度;也就是产品标签和人群标签的匹配度是否足够高。

而产品能够被哪些买家搜索到,取决于整个淘宝用户中有多少买家的标签跟产品的标签是相关的。

如果我们产品的人群标签很精准,同时包含的人群标签也很丰富,那么这个时候搜索流量就能被打开同时能够被放大;反之如果我们的产品人群标签不精准,那么系统就无法给我们的产品匹配到合适的人群。

这也是为什么很多人通过刷单不能把搜索流量打开。同时错误的人群,不仅不会购买商品,还会拉低我们产品的点击转化率。

那么人群标签包含哪些呢?

性别、年龄、职业、所在城市、爱好、淘气值以及最近的购物行为都包含在内。

例如:浏览搜索关注过;收藏加购购买的产品等等。

也就是说淘宝上的任何行为及信息都会被系统记录下来,组成我们所说的人群标签。

产品标签是指哪些呢?

发布产品时填写的类目、标题、价格、产品属性、品牌、颜色、大小尺码、风格、适用人群以及适用场景等等。

这些信息就是产品的原始标签,这些产品信息填写的越完整越好。

千人千面的搜索展现在前期,就是利用这些产品的原始标签匹配相对应的人群。随着成交用户的增加,产品就有了自己的人群标签。

后期的千人千面展现逻辑,就会基于产品的人群标签去匹配更多的相似人群。这样产品人群标签就会变得越来越精准,越来越丰富。

如果匹配到的人群包基数足够大,搜索流量就能快速爆发!

所以千人千面展现结果的底层驱动原理,就是买家标签和产品标签的一个相互匹配程度,这也是产品标签的一个重要作用。

权重

权重包含了店铺权重,产品权重以及关键词权重。

其实店铺权重的提升,可以通过提升店铺所有单品的权重来实现;同样单品权重的提升也可以通过提升这个商品所有关键词的权重来实现。

店铺的权重主要有几个维度:

店铺的类型:也就是旗舰店,专营店、专卖店、淘宝店,淘宝企业店铺等等;

店铺所处的层级:从一到七,不同层级权重也不一样;

店铺的DSR评分,访问深度,老客户占比,产品的全店动销率,店铺违规处罚情况等。

产品的权重包含产品是否处于新品期,产品的主图点击率,收藏加购率,转化率还有销量等等。

关键词的权重主要表现为搜索时的展现排名。

举个例子:我们的商品经过了标题以及标签的优化圈定到了全网1000万的展现人群,这个时候如果权重不高,那这1000万人在搜索的时候,我们的商品排名就会很靠后。

所以有了标签也没有用,只能白白浪费掉标签圈到的人群。

经过标签优化,权重的优化,商品有了展现人群也有了排名的基础,那么这个时候就一定会被买家搜索到吗?

这就是接下来要讲到的相关性了。

相关性

相关性是指买家搜索词与产品的相关性。

其实相关性已经具体到某一搜索词的维度了,是买家搜索关键词与商品的标题、价格、产品属性、所属类目的一个相关性,它主要是由搜索系统和人群引起的。

打个比方,当买家搜索一个关键词的时候比如搜索“真丝连衣裙”,那么假定标签和权重都没有问题,接下来系统就会按照价格、属性、类目的相关性对商品进行筛选。

价格相关性:系统会展示一口价高于59的商品,低于59就不展示;

属性相关性:系统会优先展示材质是桑蚕丝的商品,其他材质就很难展示;

类目相关性:系统会优先展示连衣裙类目的商品,大码女装和中老年女装类目展示机会就很少。

这就是相关性的一方面,是淘宝的搜索系统引起的,系统针对价格属性类目会有各种各样的挑剔。

另一方面,是买家的挑剔。

每一个搜索词的背后都是一个人群,都有一些共同点。

搜索“真丝连衣裙”的买家,

他们背后的购物意图是什么?

他们更喜欢什么价格段?

什么材质、袖型、领型、裙长、衣门襟?

更喜欢哪个类目等等?

这些都是是相关性。

这就是相关性的另外一个方面:是搜索这个关键词的人群引起的,搜索这个词的这群买家对价格、属性、类目等属性的喜好。

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影响搜索流量的核心四要素,就是标题、标签、权重以及相关性了,这四要素缺一不可。

在这4个维度中,标题的可操作性是最强的。所以小玺君建议大家先把标题进行优化,把搜索流量的入口打开。

那除了标题以外,在发布产品的时候一定要重视且认真的填写产品属性,一定要清晰准确。

最后就是一定不能盲目刷单,这样会打乱我们的人群标签!

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